La négociation commerciale
Formations linguistiques spécifiques > Modules d'enseignement
• Tarif : 1.395 €
La préparation de la négociation
- Rassembler les différents éléments de la négociation
- Formuler idées et arguments
- Mémoriser les points forts que l'on souhaite mettre en avant
Le déroulement de la négociation
- Savoir écouter activement et repérer les phrases clés dans le discours de son homologue
- Savoir reformuler et faire préciser la pensée de son interlocuteur
- Comment faire de son interlocuteur un allié
- Développer son argumentaire
- Apprendre à convaincre
- Traiter les objections
- L'expression non-verbale
La conclusion d'un accord
- Imaginer des solutions qui permettent d'atteindre un consensus
- Conclure l'entretien
Communiquer efficacement avec ses clients
anglophones. Négocier en anglais. Intégrer les différences interculturelles. Liste évolutive en fonction du niveau initial du stagiaire
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